Tavoitteiden asettaminen markkinointisuunnitelmassa: Näin luot selkeän suunnan liiketoiminnallesi
Markkinointisuunnitelman tavoitteiden asettaminen on yksi tärkeimmistä vaiheista matkalla menestykseen. Ilman selkeitä tavoitteita markkinointi on kuin purjehdusta ilman kompassia – suunta on epäselvä ja lopputulos arvaamaton. Kun tavoitteet on määritelty oikein, ne ohjaavat kaikki markkinointitoimet kohti selkeästi määriteltyä päämäärää.
Tässä blogikirjoituksessa opastan sinua asettamaan tavoitteita omaan liiketoimintaasi esimerkin avulla.
Miksi tavoitteiden asettaminen on tärkeää?
Tavoitteet antavat suunnan kaikelle markkinoinnille. Ne auttavat sinua mittaamaan edistymistäsi, arvioimaan markkinointitoimenpiteiden tehokkuutta ja pitämään liiketoimintasi keskittyneenä olennaiseen. Hyvin asetetut tavoitteet myös motivoivat tiimiäsi ja tuovat selkeyttä päivittäiseen toimintaan.
SMART-tavoitteet: Menetelmä, joka toimii
Kun asetat markkinointitavoitteita, kannattaa käyttää SMART-menetelmää.
SMART-tavoitteet ovat:
💎 Specific (Tarkka): Tavoitteen tulee olla yksiselitteinen ja selkeä.
💎 Measurable (Mitattava): Tavoitteen toteutumista pitää pystyä mittaamaan.
💎 Achievable (Saavutettavissa): Tavoitteen tulee olla realistinen ja saavutettavissa.
💎 Relevant (Merkityksellinen): Tavoitteen on tuettava liiketoimintasi yleisiä tavoitteita.
💎 Time-bound (Ajallisesti sidottu): Tavoitteelle tulee asettaa selkeä aikaraja.
Esimerkki: Verkkokaupan markkinointitavoitteiden asettaminen
Kuvitellaan, että omistat pienen verkkokaupan, joka myy kotimaisia design-tuotteita. Haluat kasvattaa liiketoimintaasi ja päättää luoda markkinointisuunnitelman, jossa asetat tavoitteita seuraavalle kuudelle kuukaudelle.
1. Yleinen liiketoimintatavoite
Ensimmäinen askel on määrittää yleinen liiketoimintatavoite. Tämä on laaja tavoite, jota markkinointitoimenpiteet tukevat.
Esimerkki:
💎 Liiketoimintatavoite: “Kasvattaa verkkokaupan liikevaihtoa 25 % seuraavan kuuden kuukauden aikana.
2. Markkinointitavoitteiden asettaminen
Seuraavaksi määritellään tarkemmat markkinointitavoitteet, jotka tukevat liiketoimintatavoitetta. Käytetään SMART-menetelmää.
💎 Tarkka tavoite (Specific): “Lisätä verkkokaupan kävijämäärää 20 % lisäämällä hakukoneoptimointiin (SEO) ja sisältömarkkinointiin panostusta.
💎 Mitattava tavoite (Measurable): “Kasvattaa kuukausittain sähköpostilistalle liittyvien uusien tilaajien määrää 200 henkilöllä.
💎 Saavutettavissa oleva tavoite (Achievable): “Parantaa konversioprosenttia 2,5 %:sta 3,5 %:iin optimoimalla tuotesivujen sisältöä ja maksuprosessia.
💎 Merkityksellinen tavoite (Relevant): “Lanseerata uusi tuotekategoria verkkokaupassa ja myydä vähintään 100 kappaletta kuuden kuukauden aikana.
💎 Ajallisesti sidottu tavoite (Time-bound): “Saavuttaa tavoite liikevaihdon kasvattamisesta 25 %:lla joulusesonkiin mennessä.
3. Tavoitteiden jako lyhyen ja pitkän ajan tavoitteisiin
On tärkeää jakaa tavoitteet lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteisiin, jotta voit seurata edistymistäsi jatkuvasti.
- Lyhyen aikavälin tavoitteet (1–3 kuukautta):
💎 Parantaa verkkosivujen hakukonenäkyvyyttä optimoimalla avainsanoja ja julkaisemalla yksi uusi blogikirjoitus viikossa.
💎 Lisätä mainontabudjettia Google Adsiin 15 %, ja saada aikaan 10 % enemmän liikennettä maksetun mainonnan kautta.
- Pitkän aikavälin tavoitteet (4–6 kuukautta):
💎 Kehittää sähköpostimarkkinointikampanja, joka tuottaa vähintään 500 uutta tilaajaa kuuden kuukauden aikana.
💎 Lanseerata uusi tuotekategoria ja luoda sitä tukevat markkinointikampanjat, jotka kattavat sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin ja vaikuttajamarkkinoinnin.
4. Tavoitteiden seuranta ja mukauttaminen
Kun tavoitteet on asetettu, niiden seuranta on kriittistä. Käytä analytiikkatyökaluja, kuten Google Analyticsia, sähköpostimarkkinointialustojen raportteja ja sosiaalisen median seurantatyökaluja. Seuraa säännöllisesti, miten hyvin olet saavuttamassa tavoitteesi, ja tee tarvittaessa muutoksia.
💎 Seurantamenetelmä: Määritä selkeä seurantajärjestelmä, kuten kuukausiraportit ja neljännesvuosittaiset analyysit, joissa tarkastellaan kaikkien markkinointitoimenpiteiden tuloksia suhteessa asetettuihin tavoitteisiin.
Esimerkki: Käytännön Seuranta
Kolmen kuukauden kuluttua verkkokauppasi SEO-taktiikat ovat parantaneet verkkosivuston näkyvyyttä, ja blogipostaukset tuottavat jatkuvasti orgaanista liikennettä. Kävijämäärä on kasvanut 15 %, mutta konversioprosentti ei ole vielä parantunut suunnitellusti. Tällöin voit harkita lisätoimenpiteitä, kuten A/B-testausta tuotesivujen parantamiseksi tai maksuprosessin yksinkertaistamiseksi.
Yhteenveto: Tavoitteet ovat tie menestykseen
Tavoitteiden asettaminen on keskeinen osa markkinointisuunnitelmaa, ja se auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja mittaamaan edistymistäsi. Kun käytät SMART-menetelmää, asetat realistisia ja saavutettavia tavoitteita, jotka ohjaavat yritystäsi kohti menestystä.
Muista, että tavoitteiden tulee olla joustavia – niitä voidaan mukauttaa ja kehittää ajan myötä oppimasi perusteella.
Ota aikaa suunnitella tavoitteesi huolella ja varmista, että ne ovat linjassa liiketoimintasi yleisten tavoitteiden kanssa. Näin varmistat, että kaikki markkinointitoimenpiteesi tukevat liiketoimintasi kasvua ja menestystä pitkällä aikavälillä.
Mikäli tarvitset apua markkinointisuunnitelman ja tavoitteiden asettamisessa, ota yhteyttä!
Jaana, DigiTimantilta
P. 045 665 1268
